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​江西成东风日产第六个市占率冠军省

2020-07-09 13:59:41 

上半年,东风日产江西区交车14216辆

专营店目标达成率112.9% 市占率超过7.97%

名列所有品牌开票市占率排行榜榜首

赣州“天籁试驾会+全民团购会”活动现场

2020款天籁试驾体验江西站活动现场

江西区专营店营销将士进行线上直播销售

(记者 罗付雄鹰)屡创行业奇迹的东风日产又有新突破,继广东、广西、海南、新疆、湖北后,江西成为东风日产全国第6个市占率冠军省份。2020年上半年,东风日产江西区提车13726辆,专营店目标达成率109%;交车14216辆,专营店目标达成率112.9%;市占率超过7.97%,名列所有品牌开票市占率排行榜榜首。

新冠肺炎疫情就像一场大考,有人迎难而上,有人知难而退。东风日产江西市场的突破就是东风日产在危中创机的一个样本。

听心声,快速响应

东风日产在江西省有授权4S店23家,覆盖全省11个地级市。其中省会南昌5家、赣州4家、宜春3家、上饶、九江、吉安分别为2家、其余地市各有1家,投资主体多样,部分店抗风险能力偏弱。如何增强这些专营店发展的信心,是区域管理者在疫情到来后第一个需要解决的问题。

疫情期间,各店基本处于停业状态,员工心思不定,专营店没有收入还有成本支出,生存陷入困境。

疫情期间,东风日产江西区高级督导熊英与各专营店管理层保持密切联系,通过视频会议等方式,了解专营店的困难,及时出台帮扶政策。在与九江2店的区域总经理叶培亮交流中,熊英了解到专营店员工因为无法上班、甚至害怕上班,导致没有销量、没有收入,从而出现员工旷工、辞职的现象。熊英立刻向大区申请并且利用大区政策在2月就出台学习强店的奖励政策,让销售顾问有低保,有事做。同时让专营店投资人和总经理坚定信心,知道能背靠东风日产这棵大树,一定可以战胜暂时的困难。

由于客户无法到店,东风日产区域团队鼓励专营店积极开展线上抖音直播,用政策鼓励专营店尝试新的营销方式,创新新的线索收集方式。

2020年2月底、3月初,随着疫情初步好转,部分店开始尝试复工,东风日产专营店是行业内在江西区域最早复工的。有着东风日产详细的复工指引,江西省专营店逐步复工,每天定时消毒、给客户发放口罩、保持距离与客户沟通,全力为客户提供安心、舒适的看车、购车环境。同时,3月初,东风日产营销人员主动到专营店走访调研,积极拜访投资人,到现场为专营店解决实际问题。

树信心,主动出击

2020年2-4月很多品牌都大幅调减或取消经销商任务,而东风日产的打法是积极和经销商沟通,挑战合理的销售目标。

“狭路相逢勇者胜”,结合疫情期间的市场形势,东风日产江西团队主动出击,开展线上团购会、天籁试驾会、媒体沟通会等活动,赢得了更多客户的信赖,同时也收获了发展的信心。数据证实,从3月开始,东风日产品牌在江西省的市占率就开始领先,并实现弯道超车。

信心与信任是成功的基石,也是厂家与经销商合作共赢的重要纽带。有信心,办成事;有信任,办大事,让投资人安心,让专营店总经理有信心,让经销商团队有信任,这就是东风日产在江西省2020年上半年能够完美逆袭的法宝!

在东风日产华中二营销中心郭亮总监的带领下,东风日产江西区域团队一定能“越关山”,再谱新篇,向2020年开票和上牌市占率双第一发起冲击。