纵向整合是处于一条价值供应链上的两个或者多个厂商联合在一起结成利益共同体,致力于整合产业价值链资源,创造更大的价值。
传统的“原材料供应-设计制造-产品分销”就是一条典型的纵向价值链,企业在其中要考虑的问题是:自己是否处于价值链上最有利的位置?自己是否在做最适合自己、最能发挥自己优势的工作?如果不是,自己在哪些环节上没有相对优势?而应整合哪些具有相对优势的资源?又如何整合?
例如:按照我们传统的生意方式,当客户需要做一个产品时,我们首先是客户上门或者是我们去客户那里沟通,按照客户需求,再通过门店来完成后送货到客户那里。很多年我们都是如此,但这并不是好的经营方式。大数据时代来临,我们可以通过电话与网络,客户需求提出来,做样确认,与大的厂商、快递进行联盟合作,把客户需求发给厂商来生产,我们再把客户需要的产品地点与电话发给快递或物流来完成,这样形成了一个新的战略联盟,每一个参与方都获得了利益,我们也可以获得更多的订单量,虽然快印行业讲究的是快、好、准,但我们只要让客户形成一种消费习惯,这将是一个很好的资源整合供应链模式。
横向整合是把目光集中在价值链中的某一个环节,探讨利用哪些资源,怎样组合这些资源,才能最有效地组成这个环节,提高该环节的效用和价值。它与纵向资源整合不同,纵向资源整合是把不同的资源看做是位于价值链上的不同环节,强调的是每个企业要找准自己的位置,做最有比较优势的事情,并协调各环节的不同工作,共同创造价值链的大化价值。横向整合的资源往往不是处于产业链内,而是处于本产业链外。
不论是纵向还是横向资源整合,都是把企业自己作为所整合资源的一部分,考虑怎样联合别的资源得到佳效果。而平台式资源整合却不同,它考虑的是,企业作为一个平台,在此基础上整合供应方、需求方甚至第三方的资源,同时增加这双方的收益或者降低双方的交易成本,自身也因此获利。
例如:在快印行业中,我们的门店需要做企业管理、生产流程、薪酬绩效考核、企业股权、门店营销等培训,门店的工作繁忙、管理者没有时间去独立开展企业的学习,那么这时可以借助我们鸿印管理的平台,针对每个岗位职责的员工,我们可以把行业内员工需求进行资源整合,通过我们的平台帮助大家实现学习的刚需。当然大家也可以联想到在自己生意模式中的一些客户需求进行整合,如会务公司、旅行社等。打造一个信息平台,供应商和需求商可以通过它交换信息,互通有无,达到佳的交易效果。
公司内部培训不到位 的原因
起因:员工的技能不到位,服务礼仪不到位,内部的生产秩序混乱等。这些现象的产生都源于岗位技能不达标,尤其是管理层不具备相应的管理能力来实现管理的目的,致使所设置的岗位没有真正履行相应的职责。
解决办法:你想要什么就培训什么。你的未来想要什么就培训什么。图文快印店应该通过完善的组织架构来设定员工的职能、内部的管理秩序,并针对不同的项目、不同的职能开展针对性的培训,从而满足公司发展的各种需求。
管理机制和体系不到位
起因:一是图文快印店老板一个人一管到底,二是老板以下的管理者的执行力很弱。结果是,老板在的时候店内生产井然有序,而老板不在时就状况百出。根源是图文快印店没有完善的组织架构,如此一来生产经营秩序出现混乱在所难免.
解决办法:对于一个成长中的公司,在达到一定的经营规模和员工数量的时候必须建立合理的组织架构,进行分块管理,明确岗位职责和能力区域,同时强化管理岗位的执行力,实现分层管理。
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目前公司已打通了实体店与线上数据的同步,在客户体验上面开辟了很多的行业;业务也围绕“企业服务”增加到十个大类,涵盖图文快印,广告制品,宣传物料,包装印刷,创意设计,网络营销,影视动漫,工装装修,文化传媒以及企业服务。市场主要领先产品有电商详情页的设计,网店装修及产品拍摄,最美证件照,标书的编制撰写以及智慧门头。
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